ПРОГНОЗУВАННЯ РЕЗУЛЬТАТІВ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ СУБ’ЄКТА ПІДПРИЄМНИЦТВА

Анотація

У статті розглянуто методичні підходи до прогнозування результатів маркетингової діяльності суб’єкта підприємництва. Автором розглянуто основні методи прогнозування, що дозволяють оцінити та спрогнозувати результат маркетингової діяльності у вигляді обсягу реалізованої продукції. Проаналізовано динаміку обсягів реалізованої продукції та визначено фактори, які впливають на його зміну. У роботі побудовано економетричну модель зміни обсягу реалізованої продукції під впливом матеріаловіддачі, середньомісячного виробітку одного працівника та рівня фондовіддачі. Запропоновано поєднати результати кореляційно-регресійного аналізу, екстраполяції трендів та методу експертних оцінок для прогнозування результату маркетингової діяльності. Прогнозування обсягу реалізації продукції здійснено на основі існуючих на суб’єкті підприємництва тенденцій та за використання експертного методу щодо зростання рівня матеріаловіддачі, продуктивності праці та фондовіддачі. Обидва варіанти дали позитивне зростання чистого доходу від реалізації продукції. Залежно від динамічності ринкового середовища можна рекомендувати ці моделі до впровадження у практику господарювання підприємства.